Overtuigingsprincipes werken ook in PR

Over de overtuigingsprincipes van Robert Cialdini heb ik al vaker geblogd. Nu heb ik gemerkt dat deze principes ook toepasbaar zijn in PR. Het hele verhaal speelt zich af rond de biografie van Steve Jobs, waar ik een gratis exemplaar van kreeg toegestuurd op de dag dat het boek uitkwam.

Het gebeurt regelmatig dat ik boeken toegestuurd krijg om er een recensie over te schrijven. Net als in de muziekindustrie gebruikelijk is, proberen uitgevers via diverse media zo veel mogelijk aandacht te krijgen voor hun boeken. Normaal gesproken krijg je echter een vriendelijk doch dringend verzoek erbij om je recensie te sturen naar een bepaalde persoon die controleert of je netjes aan je ‘plicht’ voldaan hebt.

Bij de biografie van Steve Jobs ging dat heel anders. Ik werd via e-mail benaderd door iemand met wie ik online al vaker contact had gehad en die toevallig een deel van de PR voor dit boek verzorgt. De e-mailconversatie verliep als volgt:

PR-persoon: Zoals je waarschijnlijk wel weet komt maandag 24 oktober de biografie van Steve Jobs uit. Als je het leuk vindt kan ik je een exemplaar sturen.

David: Leuk dat je aan me denkt! Hierbij mijn adres:…”

Heel vrijblijvend dus en vooral heel sympathiek. En laat Sympathie nu net een van de overtuigingsprincipes van Cialdini zijn! Als je iemand aardig vindt, doe je eerder iets voor die persoon dan wanneer je hem of haar niet aardig vindt. Op dat punt is hier dus al flink gescoord, want ik krijg gratis een boek toegestuurd dat 25 euro kost. Er zat niet eens een verzoek bij of ik het wilde recenseren. Het was gewoon een cadeau.

En nu komt het volgende overtuigingsprincipe om de hoek kijken: Wederkerigheid. Aangezien ik gratis een boek heb gekregen, wil ik graag iets terug doen. Ongedwongen, zonder dat mij daar expliciet om gevraagd wordt. Voor PR-doeleinden is dit dus een prima principe!

Het vervolg van onze e-mailconversatie:

David: Hij kwam gisteren binnen, bedankt! Wat is verder de bedoeling? Zal ik een review schrijven op mijn blog?

PR-persoon: Het zou te gek zijn als je dat doet, maar ik kan je natuurlijk nergens toe verplichten. Veel plezier er mee!

David: Tuurlijk doe ik dat, geen probleem!

Doordat ik uit mezelf ga bloggen over het boek (ik moet nog beginnen met lezen, dus die recensie volgt nog), krijgt de uitgever een objectieve recensie van iemand die vrijwillig zijn mening geeft. Dat is uiteraard veel authentieker dan een semi-gesponsorde recensie. Hiermee komen we bij een ander overtuigingsprincipe, namelijk Sociale bewijskracht. De uitgever kan zelfs mijn woorden gebruiken als testimonial.

Kortom: de overtuigingsprincipes van Cialdini werken ook uitstekend als je in de PR-sector werkt!

Stem of voeg toe aan :  

Gerelateerde artikelen

• Geen gerelateerde artikelen