Voor jezelf beginnen is misschien een grote stap, maar het is tegelijkertijd ook nog maar het begin. Je zit nog vol energie en ideeën, je benadert allerlei potentiële klanten… een mooie tijd! Maar hoe zorg je ervoor dat je ook jaren later nog werk hebt als freelancer?
Bouw een netwerk op
Dit advies is makkelijker gezegd dan gedaan, maar ik kan uit eigen ervaring zeggen dat dit werkt. Alle opdrachten die ik doe, komen via mijn netwerk binnen. De tijd dat potentiële klanten maar wat gaan Googlen om een passende freelance copywriter te vinden, is in mijn beleving echt wel voorbij. Tenminste, voor het soort klanten waar ik graag voor werk.
Toen ik 20 jaar geleden begon als freelancer heb ik vooral reclame- en internetbureaus benaderd om mezelf te introduceren en te vragen of ik op basis van ‘no cure no pay’ een proefopdracht mocht doen voor ze. Voor een paar van die bureaus werk ik nu nog steeds. Zo simpel kan het dus zijn.
Verder onderhoud ik op een laagdrempelige manier contact met veel mensen uit mijn netwerk, bijvoorbeeld via social media. Ze hoeven alleen maar af en toe eraan herinnerd te worden dat je er bent, dan komt het werk vanzelf naar je toe als ze eraan toe zijn. Als ze me nodig hebben, ben ik er.
Inmiddels heb ik zulke trouwe klanten dat ze hun planning graag aanpassen aan mijn agenda wanneer ik niet met spoed voor ze aan de slag kan. De loyaliteit komt dus van twee kanten.
Blijf kwaliteit leveren
Je netwerk is belangrijk, maar continu kwaliteit leveren is nog belangrijker, want je bent zo goed als je laatste tekst. Dat is de reden dat ik altijd een proeftekst schrijf voor nieuwe klanten. Omdat ik wil dat ze niet alleen overtuigd zijn van de aanbeveling dat ze mij moeten hebben voor de klus, maar dat ik het ook daadwerkelijk bewijs door hoogwaardige kwaliteit te leveren.
Zo houd ik mezelf ook scherp, want ik krijg geen kans om op mijn lauweren te rusten als ik elke keer weer opnieuw aan de bak moet.
Ik denk dat dit de twee belangrijkste redenen zijn waarom ik nu ruim 20 jaar als freelance copywriter een mooi netwerk van vaste opdrachtgevers heb opgebouwd.
Geef een reactie