Een overvolle planning is een luxeprobleem, zeker in coronatijd. Ik prijs mijzelf dan ook gelukkig met de vele vaste klanten die ik heb. Elke maand werk ik weer voor ze en op de factuur volstaat dan ook de naam van de maand als omschrijving. Maar ondertussen kloppen er ook nog steeds nieuwe klanten op de deur. Dus ik dacht: ik zet op LinkedIn dat mijn planning vol staat. Not helping…
Dat ik likes en reacties kreeg op mijn LinkedIn-post, had ik wel verwacht. En dat sommige mensen nieuwsgierig zouden worden naar me, zodat ze mijn profiel zouden checken, had ik ook wel verwacht. Maar dat ik er nog veel gewilder door zou worden, dat was niet mijn bedoeling. Terwijl ik dat toch best had kunnen weten.
Schaarste werkt
Het psychologische principe achter deze situatie ken ik immers: schaarste. Dat is de reden dat al die mails die je krijgt over webinars een zinnetje bevatten als ‘Schrijf je snel in, want er zijn nog maar 2 plekken beschikbaar!’. Voor een webinar dus.
Doordat ik aangeef dat ik geen tijd meer heb voor nieuwe klanten tot januari, druk ik op de schaarsteknop. Daardoor geef ik onbewust een signaal af dat mijn klanten zo tevreden zijn over mijn werk dat ik geen tijd meer over heb. Dat kwaliteitsstempel trekt juist weer nieuwe klanten aan.
Toch maar weer nee zeggen
Een paar dagen later werd ik getagd op LinkedIn onder een oproep van iemand die zocht naar een tekstschrijver. En niet één keer: ik werd wel zes keer getagd. Je weet hoe dat gaat met dat soort oproepen: er kwamen tientallen reacties op. Veel tekstschrijvers boden proactief aan om een afspraak in te plannen om kennis te maken en de opdracht door te spreken. Maar wie werd gebeld om de teksten te schrijven? Ik.
Hier zien we hetzelfde principe natuurlijk. Wie zou je bellen als je goede teksten wilt hebben: de tekstschrijvers die nu allemaal niks te doen hebben en staan te popelen om je te helpen of die ene die het al ontzettend druk heeft met zijn vele vaste klanten?
Die zin ‘Kan ook goed nee zeggen’ op mijn homepage zal ik de komende tijd nog wel vaker moeten bewijzen, vrees ik.
Geef een reactie