Copytips

Tips van David Brinks voor effectieve teksten

Categorieën

  • Copytips
  • DM-copy
  • Long copy
  • Online copy
  • SEO-copy
  • Short copy

Over

  • Over Copytips
  • Over David Brinks
  • SEO-copywriting

Powered by Hardcopy

Onderzoek bewijst: we zijn willoos overgeleverd aan reclame

29 maart, 2018 door David Brinks Reageer

Geen addertjes onder het op mij

En wij maar denken dat we zo rationeel zijn. Dat we ons niet zomaar laten beïnvloeden door de overduidelijke reclameboodschappen die ons proberen te verleiden tot conversie. Fout gedacht. Nieuw onderzoek van Rotterdam School of Management, Erasmus University bewijst voor het eerst dat sommige vormen van reclame bij consumenten een reactie opwekken die ze niet kunnen beheersen.

 

Leestips op dit gebied

Toevallig heb ik al heel wat boeken gelezen over de psychologische kant van ons vak. Daarom komt de conclusie van dit onderzoek niet echt als een verrassing voor me. Ik maak even van de gelegenheid gebruik om jullie de boeken ‘Thinking, fast and slow’ (‘Ons feilbare denken’) van Daniel Kahneman en ‘Predictably irrational’ (‘Volkomen onlogisch’) van Dan Ariely aan te raden. Ook boeken als ‘Sway’, ‘Blink’, ‘Freakonomics’ zijn leuk!

 

Maar goed, terug naar dit onderzoek. Ik denk dat de informatie uit het persbericht alles goed uitlegt:

 

Hoogleraren Mandy Hütter en Steven Sweldens ontwikkelden een nieuwe methode waaruit blijkt dat consumenten geen eigen, objectieve mening over een merk of product kunnen vormen als zij een advertentie zien met positieve stimuli, zoals een fraai landschap, gelukkige mensen en populaire beroemdheden.

 

In het onderzoek van Hütter en Sweldens kregen de deelnemers onbekende merken te zien, samen met positieve of negatieve afbeeldingen. Vervolgens werden ze gevraagd naar hun mening over elk merk. Zoals verwacht, reageerden ze positiever op merken die met aantrekkelijke beelden werden geassocieerd.

 

Maar als deelnemers de opdracht kregen, en zelfs financieel beloond werden, om hun mening te herzien, lukte dat niet volledig. Dit bewijst dat we de invloed van positieve (maar ook negatieve) stimuli op onze merkattitudes niet volledig kunnen controleren, zelfs als we daar ons uiterste best voor doen.

 

Sweldens zegt hierover:

 

“Dit onderzoek toont aan dat consumenten geen volledige controle hebben over de effecten van dit type reclame. Zelfs als ze die bewust proberen te veranderen, blijft de advertentie ze beïnvloeden. We moeten ons daarom ernstig afvragen of deze techniek wel ethisch is en of er strengere regelgeving nodig is, vergelijkbaar met het verbod op subliminale boodschappen. Denk daarbij vooral aan categorieën als op kinderen gerichte reclame en advertenties voor producten zoals sigaretten en alcohol.”

 

Het is al een tijd bekend dat reclame met dit soort positieve stimuli de mening van consumenten beïnvloedt. Tot nu toe was het echter onduidelijk of, en in welke mate, consumenten die invloed konden sturen. Uit het onderzoek van Hütter en Sweldens blijkt nu voor het eerst dat een aanzienlijk deel van die invloed onbeheersbaar is, en voorkomt dat consumenten een onafhankelijke mening over een merk of product kunnen vormen.

 

Meer weten?

Lees het complete artikel: Mandy Hütter, Steven Sweldens; Dissociating Controllable and Uncontrollable Effects of Affective Stimuli on Attitudes and Consumption, Journal of Consumer Research, ucx124

Onderwerp: Online copy, Short copy

Tip van de trainer: inspireer eens iemand!

23 februari, 2018 door David Brinks Reageer

Zoals jullie ongetwijfeld weten, geef ik regelmatig workshops bij organisaties die wel wat hulp kunnen gebruiken op contentgebied. Daar leer ik zelf ook regelmatig dingen bij, waardoor het erg leuk blijft om te doen. Eén van die leermomenten vond afgelopen week plaats, toen ik merkte dat ik door mijn ervaring en creativiteit heel eenvoudig mensen inspireer. Hier twee voorbeelden.

De ideeën zijn er wel, maar je moet ze willen zien

Of het nu gaat om bloggen of posts op social media, ik heb altijd ideeën. Over welk onderwerp dan ook. Tijdens workshops vind ik het leuk om deelnemers te laten zien dat zij zelf ook heel veel ideeën hebben hiervoor. Ze hebben het alleen nog niet altijd door.

Afgelopen week heb ik ook weer bloginspiratie gehaald uit de dingen die de deelnemers zeiden aan tafel. Dat zijn dan vaak dingen waar ze zelf verder niet over nadenken, maar waar ik echt wel kansen in zie. Bij een deelnemer was dat bijvoorbeeld de kopregel ‘Dat lastige stukje van de Aanbestedingswet’, zoals hij het letterlijk benoemde toen hij beschreef waar hij over zou willen bloggen. Toch zag hij in die zin zelf nog niet direct een titel voor een blog. Ik heb gemerkt dat deelnemers het heel fijn vinden als ze op zo’n manier geïnspireerd worden.

“Ja, dat zouden we moeten doen!”

Een bepaalde deelnemer was nog niet echt overtuigd van het nut van bloggen. Dat snapte ik wel, want hij zag vooral concurrenten allerlei nietszeggende stukken publiceren. Maar toen hij gepassioneerd vertelde waarin zijn bedrijf uniek was, écht anders dan anderen, wist ik genoeg. Hij had zojuist bewezen dat hij juist alle reden had om te gaan bloggen.

Toen hij was uitgepraat, heb ik hem gevraagd of hij zich graag zou willen afzetten tegen de concurrentie. Dat wilde hij wel. Nadat ik had uitgelegd dat hij dan juist zou moeten gaan bloggen over de onderwerpen die hij zo gepassioneerd had benoemd, omdat niemand anders dat zo geloofwaardig zou kunnen doen, gaf hij me gelijk: “Ja, dat zouden we moeten doen!”

Dat vind ik zo mooi aan de workshops die ik geef: de deelnemers hebben vaak al heel wat creatieve bagage in zich. Ze weten het alleen nog niet. Nou, daar help ik ze graag bij!

Onderwerp: Online copy

Hoe ga je met je SEO-copyvraagstukken om?

26 januari, 2018 door David Brinks Reageer

Het komt vaak voor dat ik vragen krijg over SEO-copy omdat mijn klanten zich er niet echt raad mee weten. Aangezien ik nooit verlegen zit om een potje advies, leg ik ze dan graag uit hoe ik het zou aanpakken. In deze blogpost zet ik wat concrete vragen en antwoorden op een rij.

Minder copy, maar toch blijven ranken

Dit is een vraag die mij heel vaak gesteld wordt: hoe kunnen we onze pagina’s lekker kort en bondig houden, maar toch blijven ranken in Google? Tja, dat is eigenlijk hetzelfde als minder je mond open trekken, maar toch zeker willen weten dat je gehoord wordt door anderen…

Toch kán het wel degelijk. Het is alleen afhankelijk van wat je concurrenten doen op dit gebied. Als die allemaal wel uitpakken met uitgebreide en relevante contentpagina’s, dan is de kans klein dat je ze gaat verslaan.

Is de concurrentie laag, dan kun je nog wel wat bereiken op SEO-gebied. Zorg er dan in ieder geval voor dat je meta titles, meta descriptons (geen rankingfactor, maar wel belangrijk voor de CTR) en de H1/H2’s op de pagina goed zijn. Dan ben je al een heel eind.

 

Contentpagina’s schrappen, en dan?

Oké, ik snap dat bedrijven geen superingewikkelde sitemaps meer willen. Logisch, want daar zitten de bezoekers van je site ook niet op te wachten. Maar wat doe je als je wel traffic binnenhaalt met de pagina’s die je nu wilt schrappen?

Daar kun je toch nog wel een oplossing voor vinden. Denk bijvoorbeeld eens aan andere plekken op je site waar je deze content toch nog kunt inzetten. FAQ-pagina’s en blogs zijn daar heel geschikt voor. Dat is een kwestie van de nieuwe pagina aanmaken, een 301-redirect op de oude pagina zetten en klaar ben je. Iedereen wint!

 

Denk ook aan links en techniek

Tot slot heb ik nog steeds het idee dat veel mensen denken dat SEO-copy wonderen kan verrichten. Terwijl het toch echt afhankelijk is van de totale mix aan rankingfactoren hoe goed je scoort in Google.

Dat betekent dat je ook echt wel aandacht moet besteden aan de techniek (sitespeed, indexeerbaarheid van de code, servereigenschappen, etc.) en aan linkbuilding. Zonder die elementen ga je het nooit winnen van de concurrenten.

Onderwerp: SEO-copy

Lieve mensen, ook in januari draait de Aarde nog!

22 december, 2017 door David Brinks Reageer

Oké, ik kan natuurlijk niet beloven dat we allemaal nog bestaan in 2018. Maar het lijkt er elk jaar weer op dat mensen denken dat alles na december ophoudt. Al hun projecten moeten namelijk nog voor het nieuwe jaar af. Uiteraard begrijp ik dat het een natuurlijke deadline is, zo’n laatste dag van het jaar. Toch zou ik graag iets meer langetermijnvisie zien op dit gebied. Ik leg graag uit waarom.

 

Hoe meer stress, hoe lager de kwaliteit

Persoonlijk presteer ik vrij goed onder druk. Toch is het algemeen bekend dat stress en haast leiden tot foutjes. En die wil je juist zo veel mogelijk voorkomen in je projecten, toch? Daarom is het verstandig om een reële planning te hanteren. Zo heb je meer tijd om de kwaliteit van je eindproduct te garanderen.

 

Je wilt geen site live zetten voor een vakantie

Misschien kun je via je CMS nog wel dingen aanpassen na livegang. Maar hoe zit dat met grafische elementen, de paginatemplates en de hosting? Dat regel je vast niet allemaal zelf. En de mensen die dat wél regelen, hebben vaak vakantie in de laatste week van december en de eerste week van januari. Eigenlijk is het dus een heel slecht moment om een site live te zetten in de laatste weken van het jaar. Want als er iets mis mee is, dan kun je niemand bereiken.

 

Je project loopt vrijwel altijd toch door in januari

Dat ene ding dat net niet af was in december, die ene persoon die nog geen akkoord heeft gegeven… er kunnen heel veel redenen zijn waarom je tóch niet alles in de laatste week van het oude jaar af kreeg. Waarom dan toch al die haast in december? Spreid het project dan liever uit over december en januari, zodat je zeker weet dat je een eindproduct van hoge kwaliteit krijgt zonder stress.

 

Kortom: kunnen we streven naar een normale decembermaand in plaats van een stressvolle decembermaand? Hartelijk dank namens alle freelancers.

 

En natuurlijk fijne feestdagen en een voorspoedig 2018 gewenst!

Onderwerp: Online copy

‘Wat is je schrijfstijl?’ – Nou, zeg het maar!

27 november, 2017 door David Brinks Reageer

Vrijwel altijd wanneer ik aan tafel zit met een nieuwe klant, krijg ik de vraag wat mijn schrijfstijl is. In dat geval stel ik altijd de tegenvraag welke stijl het beste bij ze past. En bij hun doelgroep. Dat is mijn uitgangspunt en niet een standaard schrijfstijl die ik voor alle klanten hanteer. Dat zou ook wel een beetje vreemd zijn natuurlijk…

 

Wil je dezelfde tekst als mijn andere klanten?

Retorische vraag natuurlijk, want elk bedrijf is overtuigd van zichzelf. Eigen kracht, uniek, anders dan anderen. Waarom zou je als bedrijf dan willen dat ik teksten schrijf in precies dezelfde stijl als ik bij andere klanten hanteer? Want dat is feitelijk wat je mij vraagt als je naar mijn schrijfstijl informeert. In plaats daarvan kun je beter vragen hoe ik de schrijfstijl voor me zie die past bij het bedrijf en de doelgroep. Dát is waar het eigenlijk om draait. Laten we samen voor iets unieks gaan.

 

Daar is dus die proeftekst voor

Nadat ik een proeftekst heb geschreven voor een nieuwe klant, wat ik vrijwel altijd doe, krijg ik wel eens voorzichtige feedback. Mensen zijn dan bang om mij voor het hoofd te stoten omdat ze iets anders willen qua stijl. Terwijl ik dat juist helemaal niet erg vind. Sterker nog: daar is die proeftekst voor. Schrap en becommentarieer dus naar hartenlust, zou ik zeggen. Des te eerder komen we samen tot de juiste schrijfstijl voor jouw bedrijf. Hebben we die eenmaal gevonden, dan weet ik precies wat er van me verwacht wordt. En mijn klant weet precies wat ik ga opleveren.

 

Oké, ik heb toch wel een lichte voorkeur

Ondanks dat ik niet één schrijfstijl heb, maar heel flexibel ben, kan ik toch wel iets aanwijzen dat typisch is voor mijn teksten. Ik ben namelijk nogal direct en ik heb een hekel aan om de hete brij heen draaien. Kort en bondig, to-the-point, daar ben ik goed in. Wil je literaire/poëtische volzinnen met allerlei stijlfiguren die ik bij Nederlands op het vwo al niet kon onthouden? Dan ken ik wel wat andere copywriters die je daarmee kunnen helpen. Wil je helder je boodschap overbrengen? Komt goed!

Onderwerp: Online copy

  • 1
  • 2
  • 3
  • …
  • 35
  • Volgende pagina »