Blog

Iedereen wil verleid worden. In meer of mindere mate. Wat dat betreft zijn er heel wat overeenkomsten tussen flirten en zakelijke websites bezoeken. Uit flirten kan een langdurige relatie ontstaan. Uit een vrijblijvend bezoek aan een zakelijke website ook. Het is dan ook geen wonder dat de technieken die je voor beide doeleinden gebruikt grotendeels overeen komen. Mocht je toevallig het boek The Game van Neil Strauss hebben gelezen, dan weet je waar ik het over heb.

Kijk eens goed naar het volgende stappenplan:

1. Select a Target

2. Approach and Open

3. Demonstrate Value

4. Disarm the Obstacles

5. Isolate the Target

6. Create an Emotional Connection

7. Extract to a Seduction Location

8. Pump Buying Temperature

9. Make a Physical Connection

10. Blast Last Minute Resistance

11. Manage Expectations

Dit is de manier waarop ‘pick-up artists’ zoals Neil Strauss te werk gaan als ze een vrouw willen versieren.

Lees de stappen nu nog eens door en betrek ze op online marketing. Zie je de overeenkomsten?

Eigenlijk zijn online marketeers dus gewoon versierders. Je kunt deze manier van 1-op-1 communiceren namelijk perfect gebruiken om je online conversieratio te verhogen!

Laten we de verschillende stappen eens wat nader bekijken:

1. Select a Target
Weet wie je doelgroep is en zorg ervoor dat je iedere aparte doelgroep ook apart benadert.

2. Approach and Open
Benader je doelgroep en zorg dat deze zich open stelt voor jouw boodschap.

3. Demonstrate Value
Laat merken wat je doelgroep aan je heeft. Wat zijn je USP’s? Wat zijn de voordelen voor de klant?

4. Disarm the Obstacles
Neem de redenen weg waardoor je doelgroep geen zaken met je zou willen doen. Als dit bijvoorbeeld de angst is om online te kopen, benadruk je de veiligheid van de transactie. Als je te moeilijke woorden gebruikt, houd het dan vooral simpel.

5. Isolate the Target
Is voor online marketing niet relevant, aangezien je hier al 1-op-1 communiceert met je klant.

6. Create an Emotional Connection
Emotie is sterker dan ratio. Gebruik dus niet alleen rationele argumenten om je klant te overtuigen, maar ook emotionele argumenten.

7. Extract to a Seduction Location
In termen van online marketing hebben we het dan over een landingspagina. Hier staan alle voordelen voor de klant nog eens genoemd inclusief een call-to-action waarmee de klant direct het product kan kopen of contact kan opnemen.

8. Pump Buying Temperature
Gooi er bijvoorbeeld nog een extra aanbieding tegenaan (‘Als u nu bestelt, krijgt u het tweede product gratis!’).

9. Make a Physical Connection
Lastig misschien voor internet, fysiek contact, maar ook deze tip kun je gebruiken. Wees direct en duidelijk. Recht door zee. Dit is het aanbod, take it or leave it.

10. Blast Last Minute Resistance
Zorg dat de klant hoe dan ook zaken met je wil doen. Bijvoorbeeld door goodwill te kweken zonder er zelf direct voordeel uit te halen.

11. Manage Expectations
Als je klant eenmaal heeft toegehapt, moet je al je beloftes natuurlijk wel waarmaken. Anders zit je met een ontevreden klant. En die komt niet terug voor meer. Die gaat alleen maar negatieve berichten over je verspreiden. Zorg dus goed voor je klanten.

Klaar om je potentiële klanten te versieren?
Doe dan je voordeel met deze tips!

Vroeger was alles anders. Toen werd muziek nog geperst op vinyl en deed je als liefhebber moeite om een nieuwe plaat aan te schaffen. Je ging er echt voor zitten om muziek te luisteren: voorzichtig de plaat uit zijn hoes halen, eventueel afstoffen, op de draaitafel leggen en onder het luisteren de hoes en teksten aandachtig bekijken.

Die tijd is voorbij. Tegenwoordig hebben we te maken met de mp3-generatie. Die hoeft geen artwork of teksten bij muziek. Die wil gewoon gratis muziek van internet halen. Veel en voor niks. Deleten kan altijd nog. Deze maatschappelijke verandering verklaart waarom je met online copywriting zo verrekte direct moet zijn. Omdat je doelgroep lui is geworden dankzij internet.

Sitebezoekers zoeken antwoord op een vraag. En wel direct. Of je nu een uitgebreid artikel schrijft over een heel specifiek onderwerp of een product probeert te verkopen: zorg dat de bezoeker snel kan vinden wat hij zoekt.

Eigenlijk bestaat dus je complete site uit landingspagina’s met als conversiedoel ‘voldoen aan de verwachtingen van je bezoeker’. Want het duurt niet lang voordat een voormalige vinylfreak door zijn toenemende internetluiheid verandert in iemand van de mp3-generatie. Zelfs de meest geïnteresseerde bezoeker moet je snel voorzien van hetgeen waarvoor hij je site bezoekt. Alleen dan is je website succesvol.

Hier een aantal tips:

• Hou het kort en krachtig (minder is altijd meer, to-the-point).
• Geef overtuigend bewijs (gebruikerservaringen, recensies uit de media of van blogs).
• Leid de bezoeker naar de juiste informatie (tussenkoppen, opsommingen, vetgedrukte tekst, call-to-action)
• Laat je prospect zich begrepen voelen (‘deze website lijkt wel speciaal voor mij gemaakt!’).